La era digital exige a las empresas atravesar nuevas fronteras, por eso te presentamos: 3 razones por las que tu equipo de marketing podría estar limitando el potencial de tu negocio.
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Con tantas empresas luchando por ganar cuotas de mercado y atraer clientes, es crucial tener una estrategia de marketing sólida y bien pensada.
Aquí hay cinco consejos para ayudarte a mejorar tu estrategia de marketing en el sector de la logística y el transporte de carga internacional.
1. Ofrece seguimiento en tiempo real:
Ofrecer seguimiento en tiempo real es una de las formas más efectivas para mejorar la satisfacción del cliente y fidelizar a tus clientes existentes. En la actualidad, la mayoría de los clientes esperan que se les proporcione información en tiempo real sobre el estado de sus envíos, desde el momento en que se realiza la recolección hasta el momento en que se entrega.
Para hacer esto posible, es importante utilizar tecnologías avanzadas como sistemas de seguimiento GPS y software de gestión de cadena de suministro. De esta manera, puedes proporcionar información precisa sobre el paradero del envío, los tiempos de entrega estimados y cualquier posible retraso.
No subestimes la importancia de proporcionar seguimiento en tiempo real, ya que esto puede ser la diferencia entre un cliente satisfecho y un cliente insatisfecho. Los clientes quieren estar informados sobre el estado de sus envíos, especialmente cuando se trata de envíos internacionales. La falta de seguimiento en tiempo real puede llevar a la incertidumbre y a la falta de confianza en tu empresa.
Otro aspecto a considerar es la personalización de la información de seguimiento. Al proporcionar actualizaciones precisas y personalizadas sobre el envío, como la ubicación actual del paquete y la hora estimada de entrega, puedes mejorar la experiencia del cliente y aumentar su satisfacción. Además, es importante proporcionar opciones de seguimiento en diferentes idiomas, ya que muchas veces los envíos se realizan a nivel internacional y los clientes pueden sentirse más cómodos si la información está disponible en su idioma nativo.
"... La era de la publicidad unidireccional ya pasó, y ahora los usuarios esperan una comunicación bidireccional con las marcas."
A continuación te proporcionaré algunas recomendaciones de software de seguimiento en tiempo real que puedes utilizar para mejorar la eficiencia y satisfacción de tus clientes:
ShipTrack: Este software ofrece una amplia variedad de funciones de seguimiento de envíos, incluyendo la capacidad de rastrear paquetes en tiempo real, programar entregas y notificar a los clientes a través de correo electrónico y mensajes de texto. Además, también ofrece análisis de datos y herramientas de gestión de inventario.
Transporeon: Es un software de gestión de transporte que permite a los clientes realizar un seguimiento de sus envíos en tiempo real y programar entregas según sus necesidades. También ofrece una amplia gama de herramientas para la gestión de proveedores y la optimización de rutas.
Freightos: Es un software de gestión de carga que permite a los clientes realizar un seguimiento en tiempo real de sus envíos y acceder a información detallada sobre el estado de su carga. También ofrece herramientas de automatización de precios y cotizaciones, lo que lo hace ideal para empresas de logística que desean aumentar su eficiencia operativa.
- Magaya: Es un software de gestión de la cadena de suministro y logística que se utiliza para automatizar y optimizar los procesos de envío, seguimiento y facturación. Es un software integral que incluye herramientas para la gestión de almacenes, la facturación, la gestión de inventarios, la gestión de pedidos y la gestión de transporte. También incluye funciones para el seguimiento en tiempo real de los envíos, la programación de rutas y la planificación de la capacidad de carga.
Además de estos ejemplos, existen muchas otras opciones de software de seguimiento de envíos en tiempo real en el mercado. Lo importante es que encuentres uno que se adapte a tus necesidades y presupuesto, y que te permita brindar un servicio de alta calidad y satisfacción a tus clientes.
En resumen, ofrecer seguimiento en tiempo real es un paso crucial para mejorar la eficiencia y la calidad del servicio en la logística internacional. Al proporcionar a los clientes información precisa y personalizada sobre el estado de sus envíos, puedes aumentar la satisfacción del cliente, fidelizar a los clientes existentes y mejorar la reputación de tu empresa en el mercado.
2. Diversifica tus rutas de envío:
En primer lugar, es importante mencionar que diversificar las rutas de envío puede ser clave para reducir los riesgos en el transporte de carga internacional. Esto es especialmente importante en momentos de incertidumbre económica y política, ya que factores como las condiciones climáticas, los conflictos armados o los cambios en la regulación aduanera pueden afectar el flujo de transporte de bienes.
En el contexto de la pandemia del 2020 y hasta el 2022, las restricciones a los viajes y los cierres de fronteras han afectado significativamente el transporte de carga en todo el mundo, lo que ha llevado a la escasez de capacidad y aumento de los costos de envío.
"Las compras en línea eran vistas con cierta desconfianza y muchos consumidores preferían ir a una tienda física..."
Por ejemplo, en la crisis de contenedores que ocurrió en 2021, muchas empresas de logística internacional se vieron afectadas por la escasez de contenedores y los aumentos de precios en las rutas tradicionales.
En ese momento, empresas como Maersk Line, Hapag-Lloyd y MSC Mediterranean Shipping Company comenzaron a ofrecer rutas alternativas y servicios de transbordo para minimizar el impacto en sus clientes.
Para hacer frente a esta situación, es importante tener en cuenta diferentes rutas y modos de transporte, como ferrocarriles, carreteras, vías fluviales y marítimas. Por ejemplo, el uso de rutas terrestres y ferroviarias para el transporte de mercancías entre Europa y Asia puede ser una alternativa eficaz a las rutas marítimas tradicionales, que se han visto afectadas por la crisis de los contenedores y los cierres de puertos.
Además, es importante tener en cuenta las condiciones y los factores externos que pueden afectar la logística internacional, como el clima y los desastres naturales, los problemas políticos y económicos en los países de tránsito, y las regulaciones aduaneras y fiscales. Es por eso que contar con opciones alternativas de envío puede ser una estrategia efectiva para minimizar los riesgos y garantizar la entrega de la carga en el tiempo previsto.
En resumen, la diversificación de las rutas de envío es una estrategia importante para garantizar una entrega eficiente y reducir los riesgos en la logística internacional. Es importante tener en cuenta diferentes modos de transporte, así como los factores externos que pueden afectar el transporte de carga, y estar preparado para adaptarse a situaciones cambiantes en el mercado.
3. Establece acuerdos de colaboración con otros actores de la cadena de suministro:
Una de las claves para mejorar las ventas en una empresa de logística internacional es establecer acuerdos de colaboración con otros actores de la cadena de suministro. Esto permitirá optimizar los procesos, reducir costos y mejorar la calidad del servicio. Pero, ¿cómo puedes lograr esto?
Lo primero es identificar a los posibles colaboradores. Pueden ser proveedores, intermediarios y transportistas con los que trabajas de forma habitual. La idea es establecer una relación de confianza y trabajar juntos para mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. Además, también es importante buscar nuevas oportunidades de colaboración con otros actores que puedan aportar valor a tu negocio.
En cuanto a establecer acuerdos de colaboración, es importante tener en cuenta que no solo se trata de reducir costos, sino también de mejorar la calidad del servicio y optimizar los procesos de la cadena de suministro. Un estudio de la consultora Accenture reveló que el 77% de las empresas que colaboran con sus proveedores alcanzan mayores niveles de eficiencia en la cadena de suministro y, en consecuencia, logran una mayor satisfacción de los clientes.
Otro aspecto importante es la tecnología. Es fundamental que los sistemas de gestión de cada empresa sean compatibles y se integren de manera efectiva.
"Las compras en línea eran vistas con cierta desconfianza y muchos consumidores preferían ir a una tienda física..."
Un ejemplo de colaboración exitosa es el caso de la empresa DHL, que se asoció con el fabricante de camiones Volvo para implementar un sistema de seguimiento en tiempo real de los envíos. Gracias a esta colaboración, DHL logró reducir los costos de transporte en un 15% y aumentar la satisfacción del cliente en un 30%.
En resumen, establecer acuerdos de colaboración con otros actores de la cadena de suministro puede ser muy beneficioso para mejorar las ventas en una empresa de logística internacional. Para lograrlo, es importante identificar a los posibles colaboradores, establecer acuerdos claros y definir las responsabilidades de cada uno, asegurarse de que los sistemas de gestión sean compatibles e integrarse de manera efectiva. Todo esto permitirá optimizar los procesos, reducir costos y mejorar la calidad del servicio.
4. Ofrece soluciones únicas:
¿Qué puedes ofrecer que otros no puedan? ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Cómo puedes ayudar a resolver los problemas de tus clientes de manera efectiva? La respuesta a estas preguntas te ayudará a formular una estrategia de marketing efectiva.» En el ámbito de la logística internacional, es fundamental ofrecer soluciones únicas que marquen la diferencia frente a la competencia. Para ello, es importante conocer los puntos fuertes de tu empresa y cómo puedes utilizarlos para ayudar a resolver los problemas de tus clientes de manera efectiva.
Una forma de ofrecer soluciones únicas es a través de la innovación. Identifica las necesidades del mercado y busca formas de satisfacerlas de manera innovadora y creativa. Por ejemplo, si tus clientes requieren un seguimiento constante de sus envíos, podrías ofrecerles una aplicación móvil que les permita rastrear sus paquetes en tiempo real.
Otra forma de ofrecer soluciones únicas es a través de la personalización. Cada cliente tiene necesidades específicas, por lo que adaptar tus servicios a sus necesidades individuales puede marcar la diferencia. Si tu empresa ofrece servicios de almacenamiento y distribución, por ejemplo, podrías personalizar tus soluciones de almacenamiento en función de las necesidades específicas de cada cliente.
Por último, en cuanto a ofrecer soluciones únicas, es fundamental tener en cuenta las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas. Por ejemplo, la empresa UPS ofrece soluciones de logística integrada a medida para cada cliente, lo que le ha permitido mantenerse como líder en el mercado de logística internacional durante más de 100 años.
Es importante destacar la importancia de la transparencia en la logística internacional. Los clientes quieren saber exactamente lo que están pagando y qué servicios están recibiendo a cambio. Por ello, es importante ser transparente en cuanto a los costos y los servicios que se ofrecen, lo que a su vez puede marcar la diferencia frente a la competencia.
5. Trabaja en tu reputación online:
En la actualidad, la reputación online de una empresa es un aspecto fundamental en la toma de decisiones de los consumidores. Antes de comprar un producto o contratar un servicio, los clientes investigan en línea sobre la empresa para conocer su reputación y la experiencia de otros clientes. Por lo tanto, es importante que las empresas de logística internacional trabajen en su reputación online para atraer y retener clientes.
"Las compras en línea eran vistas con cierta desconfianza y muchos consumidores preferían ir a una tienda física..."
Una de las maneras de mejorar la reputación online es mediante la generación de contenido relevante y de calidad. Esto puede incluir publicar en el blog de la empresa artículos relacionados con la industria de la logística internacional, compartir noticias relevantes en las redes sociales, y publicar casos de éxito de clientes satisfechos. Además, es importante tener en cuenta que los clientes también pueden compartir sus experiencias en línea, por lo que es fundamental responder de manera profesional y efectiva a los comentarios y reseñas de los clientes en los distintos canales en línea.
Otro aspecto importante en la reputación online es la transparencia en los precios y servicios que se ofrecen. Las empresas deben asegurarse de proporcionar información clara y precisa sobre sus servicios, precios y políticas de envío. Si bien es comprensible que las empresas de logística internacional trabajen con precios variables según el destino y los servicios solicitados, es importante que los clientes tengan acceso a esta información para poder tomar decisiones informadas.
En resumen, una buena reputación online es fundamental para el éxito de una empresa de logística internacional en la actualidad. La generación de contenido relevante y de calidad, la atención profesional y efectiva a los comentarios y reseñas de los clientes, y la transparencia en los precios y servicios son algunas de las estrategias clave para mejorar la reputación en línea.
Como conclusión, la logística internacional es un sector en constante cambio y evolución, y las empresas deben estar preparadas para adaptarse a las nuevas tendencias y desafíos. Establecer acuerdos de colaboración, ofrecer seguimiento en tiempo real, ofrecer soluciones únicas, diversificar las rutas de envío y trabajar en la reputación online son solo algunos de los consejos invaluables que pueden ayudar a mejorar las ventas de empresas de logística internacional. Al aplicar estas estrategias y trabajar en mejorar constantemente la calidad del servicio, las empresas pueden destacarse de la competencia y brindar una experiencia de envío excepcional a sus clientes.
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Consejos invaluables para mejorar las ventas de empresas de logística internacional
Juan Espinosa
marzo 6, 2023
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